Идеальный Landing Page или как сделать чтобы сайт продавал
Идеальный Landing Page или как сделать чтобы сайт продавал
Я бы отнесла эту книгу к краткому руководству по созданию продажных страниц. А это и интернет-магазины, бронирование гостинец, персональные сайты, где предлагаются услуги.
В первой части описываются основы основ маркетинга в интернете, баннерная реклама, воронка продаж и тд. Во второй части более конкретно описываются кейсы по отдельным элементам на странице – кнопки, отзывы, призывы к действию, цена.
При создании продающего сайта важно помнить, что каждый элемент несет в себе какую-то функцию. А именно каждый шаг направлен на то, чтобы все больше и больше склонить клиента к покупке.
Когда пользователь попадает на сайт, необходимо ему рассказать где он находится и что это за сайт. Поэтому помним:
- Лого
- Кратное описание
- Яркая картинка
- Форма продаж (купить, оформить заявку, забронировать..)
Далее идут блоки: описание, товары, отзывы, контакты. Конечно, все зависит от специфики сайта. Но всегда помним, что каждый экран должен убедительней склонять к покупке.
Темперамент пользователей, их поведение на сайте
- Импульсивные (35%)
яркий первый экран, поверхностная информация
- Социально ориентированные (15%)
отзывы, топы, рейтинги, пресса, звезды
- Логические (45%)
подробная информация, сравнения
- Остальные (5%)
Заслуживает ли эта страница доверия?
По статистике, 83% пользователей, у которых сайт не вызывал доверия, дали такую оценку только из-за неподходящего дизайна. Поэтому всегда оценивайте дизайн с точки зрения доверия целевой аудитории, а не с позиции нравится не нравится.
Модель AIDA
Эффективная реклама должна решать 4 задачи:
- Привлечь внимание потенциального клиента
- Вызвать интерес к продукту
- Сформировать желание купить
- Агитировать за покупку товара
Увиливание внимания к элементу
Пользователь смотрит туда, куда направлен взгляд персонажа на фото.
- Для повышения доверия – модель смотрит на пользователя
- Для привлечения внимания к форме – взгляд смотрит на форму.
Кстати, направление взгляда можно легко поменять в фотошопе.
Призыв к действию (CTA)
Должен иметь характер четкой инструкции в повелительном наклонении. Для грамотного формирования CTA пользуйтесь формулой
«глагол + дедлайн + выгода»
Три тарифа
Необходимо создавать видимость выбора, даже когда его нет. Старайтесь распределить комплекты по ценам: эконом, средний, премиум-класс. Потому что всегда есть люди, которые покупают самое дешёвое, есть также которые любят брать только самое дорого, не важно даже, сколько это стоит. Ну и конечно золотая середина – максимально выгодный кейс со средним чеком.
Тестрование
И напоследок хочу отметить важность тестирования вашего сайта. Как бы грамотно вы его не построили, необходимо тестироваль, анализировать как пользователь перемещается по сайту, на какие блоки он обращает внимание, а до каких банально не доходит.
Вы можете спустить весь бюджет на гугл рекламу, партнерку и тп, а суть будет крыться, что у вас кнопка не контрастная. Или хуже всего, цену забыли указать.
Виды тестирования:
- А/Б – это сравнение нескольких версий вашего сайта, при котором трафик может попадать попеременно то на версию А, то на версию Б или вообще С.
- Многовариантное тестирование – это тестирование комбинаций нескольких элементов. Одновременно на одном уровне тестируется заголовок, цвет кнопки и ее надпись. Вариантов будет 3 в 3 степени.
- Юзабилити тест – это опрос ваших пользователей.
Выбирайте только то, что действительно в корне может изменить ситуацию. Самые важные элементы на сайте – это картинки и заголовки, именно они захватывают внимание посетителя. От них зависит его интерес к вашей странице.
